9月20日，上纬新材旗下启元机器人正式发售Q1和T1两款消费级人形机器人，价格最低至19999元，创下当前同规格产品中的最低价。这个价格略低于一台1TB版本折叠屏iPhone。启元机器人共推出4款产品，包括人形机器人Q1、Q1探索版，以及可变形机器人T1、T1 Pro。Q1和T1售价均为19999元，Q1探索版为26999元，T1 Pro价格最高为29999元。Q1探索版开放软件、硬件开发工具包及拓展接口，支持全栈二次开发和技能应用开发。T1 Pro搭载英伟达机器人专用算力芯片，支持双形态360度全向避障，新增低电量自动回充、语音召唤、跟随载物等功能。

每2.5分钟下线一台，量产能力是降价的前提

启元机器人敢于降价，离不开量产能力提升。田华表示，即使卖出几万台，也有能力生产出来。启元机器人在生产环节引入汽车工业的制造节拍和质量管理体系，可实现每2.5分钟下线一台机器人，并对每台产品的装配数据进行长期追溯。田华将量产能力概括为四个环节：产品能否设计出来、原材料能否稳定采购、产能能否跟上，以及质量能否保持一致。做出一台机器人，国内上千家公司都有可能做到，但做出一万台高度一致的机器人，这样的企业屈指可数。这套量产体系背后是上海机器人产业链的支撑。上海是国内机器人产业最为集中的城市，产业规模约占全国三分之一。截至今年6月，仅上海张江就集聚具身智能相关企业近150家，其中机器人谷聚集产业链企业近100家，机器人特色产业产值约130亿元，同比增长约14%。张江具身智能产业链细分领域覆盖率超过70%。

三波曲线，启元要抢的是第二和第三波

田华认为产业发展有三波曲线。第一波是技术猎奇，机器人唱歌、跳舞、翻跟头，能在商场和展会上吸引围观，但这种新鲜感难以长期维持。现在大部分机器人，不管是人形还是四足，基本都处在这一阶段。第二波是内容驱动。当机器人本体趋于稳定，行业需要通过开放生态支持内容创作、游戏、教育等应用。田华以智能手机为例，手机从功能机走向智能机，并非因为通话质量发生根本变化，而是因为应用生态不断丰富。第三波则是功能、情感和资产价值的叠加。扫地机器人只有功能价值，初代iPhone能为用户带来情绪价值，路易威登和爱马仕具有资产价值。当消费级个人机器人同时具备三重价值时，机器人才能真正走进家庭。田华说，启元重点要抢占的是第二和第三波曲线。

技能商店和应用生态是短板

消费级机器人的应用生态仍近乎空白。现阶段机器人能够提供的实际功能有限，消费者对陪伴类产品是否存在稳定、长期的需求也尚未得到充分验证。启元推出外观创造平台和技能商店，外观创造平台将个性化外壳的设计流程简化为生成、编辑、输出三个步骤，技能商店类似智能手机的应用商店，喜马拉雅、QQ音乐、有道、京东健康、携程等应用和服务将逐步接入，转化为用户可以直接调用的机器人技能。田华说，iPhone拥有超过100万个应用，未来机器人技能商店的应用越丰富，用户黏性才可能越强。行业标准缺失也是机器人进家必须面对的问题。田华表示，现在生产机器人参考汽车制造标准，测试环节参考手机等数码产品标准，入市认证则参考小家电标准，消费级机器人尚缺乏统一的生产、测试和准入体系。启元机器人正启动海外市场布局，计划明年正式出海销售，届时海外业务收入占比预计达到30%左右。从能唱会跳到真正进家干活，消费级人形机器人仍需跨越作业能力、安全标准和应用生态等多重门槛。