当大众仍习惯将美的集团与空调、冰箱划等号时，这家年营收近4600亿元的企业，早已在产业深水区潜行多年。

近日，美的集团旗下全球机器人及自动化龙头库卡（KUKA）与英科医疗、英科再生正式签署集团级战略合作协议，总规模超过3亿元人民币，涵盖1500套工业机器人、500套移动及具身智能机器人、50套自动立库及配套全链路自动化解决方案。

3亿元的订单在机器人行业足以引发关注，但对于美的整个盘面，这笔金额尚不足其营收的千分之一。正因如此，此次合作的真正价值不在数字本身，而在于它释放出一个清晰信号：美的用十几年积累的智能制造能力，已开始转化为一项可复制、可输出、可持续增长的ToB生意。

资本市场和产业界正在被提醒——美的，正成长为一家拥有全球制造能力输出能力的科技工业集团。

01.

从项目采购到战略协同，3亿订单背后的层级跃升

过去几年，围绕美的ToB业务的讨论从不缺少热度。从收购库卡，到布局安得智联、美云智数、合康新能，机器人、楼宇科技、工业技术等板块持续壮大。但外界始终追问同一个核心问题：美的ToB的“增长飞轮”，究竟何时真正成型？

此次与英科系的合作，恰恰给出了阶段性答案。值得深究的细节，在于双方关系性质的跨越式变化。据公开信息，库卡与英科此前已在智能制造装备、场内物流等领域落地多个项目，覆盖英科医疗与英科再生在国内及东南亚的生产基地。而此次签约，标志着合作正式从项目级采购，升级为覆盖英科医疗与英科再生双上市主体的集团级战略协同。

从项目级采购到集团级战略协同，可谓是天壤之别。

项目级合作是点状的、临时的、交易性的；集团级战略协同则是系统性的、长期的、生态性的。这意味着库卡不再是英科单纯的设备供应商，而是深度嵌入其两大核心业务全生产链路的战略伙伴。双方将围绕自动装配、智能检测、智慧物流等核心工序，遵循“单点先行—全基地覆盖—整线攻坚”的实施路径，融合AI视觉识别与自适应抓取技术，构建柔性智造体系。

机器人只是入口，美的真正要输出的是生产效率的跃升。这也是近年来全球工业自动化市场正在发生的重要变化。

02.

库卡的底气：一场收购、七年整合与一座“自家试验场”

当然，库卡作为美的旗下此次战略合作的实际执行者，能够接下这张3亿元大单，也并非偶然。

以2020年为分界线，美的此前数十年的故事围绕家电（ToC）展开，而此后，一条清晰的ToB“第二曲线”开始加速上扬。正是在这一战略转折点上，收购德国库卡成为最关键的一步落子。

2015年，美的首次对这家全球工业机器人“四大家族”成员进行股权投资，2017年斥资37亿欧元完成94.55%股权收购，到2022年最终实现100%私有化。这笔当时震惊行业的跨国并购，从一开始就承载着美的从家电制造商向科技集团跃迁的战略野心。

对美的而言，家电市场在国内已触及天花板，而工业机器人、自动化解决方案和智能制造服务，是远比卖更多空调、冰箱更具想象空间的增量市场。库卡所掌握的机器人本体技术、系统集成能力和全球品牌影响力，正是打开这扇ToB大门的钥匙。

没有这次收购，美的在机器人与自动化领域的布局便可能要从零开始，即使此前已开启机器人相关技术研发，但技术壁垒和研发周期决定了那样的路径几乎不可行。

而收购之后，更关键的命题是如何让库卡与美的体系产生化学反应，不能仅是财务报表上的并表数字。

过去数年间，美的为这一命题投入了大量精力：借助美的在中国深厚的供应链和制造管理经验，库卡实现了关键零部件的国产化替代与成本优化；同时，库卡借助美的在国内广泛布局的客户网络和产业资源，将业务触角从传统强势的汽车焊接、锂电制造和3C电子领域，加速向更广阔的一般工业场景渗透。

英科所在的医疗健康与资源再生行业，正是这一渗透路径上的典型增量市场。

另一个容易被外界忽视的优势在于，美的自身就是一个巨型的机器人“试验场”。作为一家年营收4585亿元的制造企业，美的在全球拥有数十座工厂，产线上覆盖了从注塑、钣金到总装的全流程环节。库卡研发的每一代新产品、每一次算法迭代和控制系统升级，都可以先在美的自己的车间里跑通、验证、优化，将成熟方案再推向外部客户。

这种“自己先用好、再卖给客户”的模式，使美的ToB业务区别于许多单纯卖设备的集成商——它输出的不仅是机器人本体，更是经过自身规模化生产检验的完整智能制造解决方案。方洪波在签约现场所说的“美的自身通过十几年自动化改造，深知智能制造的核心是落地见效”，正是对这一模式的精准概括。

03.

3亿元，一个更宏大工业叙事的路标

战略的执行最终要落到数据上。2025年，美的集团整体ToB业务实现营收1228亿元，同比增长17.5%，增速显著快于ToC业务。

其中，以库卡为核心的机器人与自动化板块贡献了310.11亿元收入，同比增长8.05%，是ToB业务矩阵中体量最大的单一板块。库卡在中国市场的工业机器人出货量达到3.2万台，销量份额9.6%，稳居行业前三；在重载机器人领域优势尤为突出，300公斤以上负载机器人的国内销量份额高达47.4%。

管理层为库卡设定了2030年收入翻倍至200亿元的目标，而实现这一目标的关键路径，正是将此次与英科这样的集团级战略合作模式，在更多行业和客户中批量复制。

从这个角度来看，美的与英科的超3亿元签约，表面上是两家企业之间的商业合作，深层次上则是美的ToB战略逻辑的一次集中展示：通过收购库卡获取核心技术能力，借助美的自身制造场景完成技术验证和迭代，再通过本土化的交付和服务体系向外部客户输出完整解决方案，最终形成从技术到产品到场景到市场的闭环。

方洪波曾说，对机器人等三大业务要保持战略定力。此次携手英科，正是这种定力的最新注脚——它告诉市场，美的的ToB故事不是写在PPT上的远景规划，而是一个个落地的合同、一条条改造的生产线、一座座正在被重新定义的智能工厂

美的的ToB转型已从涓涓细流汇成有声有势的潮水。