人形机器人进教育，能否创造成下一个类似电脑的市场？

2026年被行业普遍视为人形机器人规模化落地的分水岭之年。资本与产业的双重预期之下，各路玩家都在争夺那张被称为“杀手级应用”的入场券。

然而在工业、物流、医疗等高门槛赛道仍在激烈混战之时，人形机器人领域知名企业【松延动力】，已经悄悄将自己的产品布局在了另一块截然不同的土地：K12教育体系。

机器人大讲堂获悉，短短一个月，松延动力就分别与昌平区教委、儿童编程机构小码王、在线教育平台编程猫，亲子家庭新消费赛道领军品牌孩子王。四个合作方分属政府教育系统、课程机构、线上平台和家庭消费渠道，看似分散，恰好构成了一个围绕青少年成长路径的完整生态闭环。

松延动力CMO张淼对我们解释了多方合作的战略逻辑：松延动力不仅仅做追求极致自由度、成本高昂的通用型大人形，同样也聚焦于为K12场景深度优化的小人形机器人，尝试充分利用在性价比、生态等层面的优势，迅速搭建起覆盖学校、机构、家庭的合作网络，共同将人形机器人转化为中国基础教育体系中的标准基础设施。

01.

人形+教育场景的千亿级市场启幕？

人形机器人进K12教育的愿景并非空中楼阁。回顾过去三十年中国教育信息化的演进轨迹，每一次技术形态的迭代都伴随着新的教育载体入场。

教育一直以来都是新技术接受度最高、容错率最好、需求最为明确的落地场景。1990年代电脑进入校园，2000年代互联网改变知识传播，2010年代智能平板与在线教育平台都无一例外重构了学习场景的边界，并每年创造了千亿级市场。

人形机器人相较于这些产品，具备更强的情感连接、更直观的技术展示属性，以及在AI时代更不可替代的课程价值锚点。此外，在松延动力等一批头部企业的引领下，本质上如今人形机器人的技术成熟程度已经可以支撑量产级别的人形机器人走出实验室，这类产品与教育适配性极高，价值属性更为明确。

那么，松延动力为什么选择与如此多元的教育版图企业达成合作？传统硬件公司进入教育市场的路径，往往遵循研发产品、寻找渠道、批量销售的线性逻辑。在采访中，机器人大讲堂发现，松延动力的思路与此迥异，因为其从一开始就将教育市场视为一个需要同时激活学校、机构、家庭三个维度的生态系统，而非单一的产品销售场景。

松延动力首席市场官张淼将这套逻辑概括为三个关键命题：进入学校体系，完成规模化覆盖；进入课程体系，实现能力深度培养；进入家庭体系，形成长期持续陪伴。

在她看来，学校决定覆盖面，机构决定学习深度，家庭决定持续性，这三个维度缺失任何一个，机器人教育都难以形成规模，更遑论形成真正的行业壁垒。

因此，将松延动力这套三角模型对应到其目前的具体合作伙伴，战略意图便清晰浮现。

昌平教委代表的公立教育体系，能为松延动力打开最具公信力的学校通道，形成机器人进入正式教育体系的背书与样板；小码王和编程猫深耕K12编程教育多年，拥有成熟的课程研发体系与遍布全国的线下门店和线上学员，可以为机器人提供专业化的课程载体与规模化的学习场景；孩子王凭借全国布局优势，拥有超1200家数字化门店，累计服务近亿亲子家庭会员，构建了“线下场景+专业服务+数字化会员”的完整生态，精准覆盖高粘性、高需求的亲子用户群体，补齐了人形机器人行业线下体验缺失、精准触达不足的短板。

这意味着松延动力并不是简单在进行渠道合作，而是希望搭建机器人教育生态的三个关键节点，先通过授权教育机构建立课程体系，再借助品牌影响力向家庭渗透，快速形成学校、机构、家庭三端共振的商业飞轮，让学校激发兴趣，机构培养能力，家庭形成持续陪伴，最终让机器人真正成为孩子成长过程中的长期伙伴。

02.

为什么是人形机器人，而非其它？

在探讨松延动力的商业路径之前，有一个更底层的问题值得深究：在众多AI教育工具中，为什么人形机器人能够在K12场景中形成独特的教育价值？

大讲堂认为，答案在于儿童认知发展的一个基本规律。

低龄儿童对抽象逻辑的理解极为有限，但对真实世界的感知反馈却极其敏感。传统编程教育屏幕内的反馈与现实世界的感知之间存在一道难以跨越的心理鸿沟，使得孩子无法直觉性地理解代码价值。

人形机器人则从根本上重构了这一反馈链路。在松延动力的人形机器人平台上，孩子拖拽一个模块，机器人就可以开始跳舞；进行一个条件判断，机器人开始完成一套复杂任务序列。代码的结果从虚拟世界转移到了物理世界，转化为孩子可以用眼睛看到、用耳朵听到、甚至可以触碰到的真实行为。这种编程即创造行为的学习范式，将使孩子理解门槛和学习挫败感显著降低，这是普通屏幕产品在结构上难以复制的教育优势。

对于3至6岁的幼儿阶段而言，这一逻辑同样成立，只是目标维度从编程逻辑转向了认知启蒙：好奇心、表达能力、社交能力与空间认知能力。在幼儿场景下，松延动力的小人形身高相仿，更容易扮演陪伴者和引导者的角色，课程设计相应弱化了编程概念，转而以游戏互动、故事任务、动作模仿和情绪表达等形式完成认知激发。

从3岁到18岁的连续成长路径，通过同一个硬件平台的软件迭代升级来实现，这是传统教育工具从未具备过的产品形态价值。

这一特性赋予了松延动力一个极其重要的商业想象空间，让机器人不是一次性购买的教具，而是一个可以随软件持续升级、伴随孩子长期成长的智能平台。

这与iPhone这类产品的生态逻辑高度类似，硬件本身仅是入口，持续的内容与服务迭代才是长期价值的来源。

03.

孩子王合作背后的数据战略资产

在松延动力密集披露的合作版图中，与孩子王的合作最值得关注，因为它揭示的战略意图远超表面上的渠道战略。

大讲堂认为，孩子王的核心价值，并不仅仅在于其遍布全国的门店体系和庞大的会员基数。据其2024年年报披露，孩子王会员总量超过6000万，覆盖全国300余座城市，更在于它所掌握的中国最为稀缺的家庭场景数据资产。

在松延动力看来，机器人行业长期以来面临的一个结构性困境，正是家庭场景真实数据的严重匮乏。孩子与机器人每天互动多久？哪些功能最受青睐？哪个年龄段开始出现兴趣衰减？哪些动作最能触发持续互动？

这些问题的答案，直接决定了下一代机器人产品的设计方向，而获取这些答案的唯一前提，是真实大规模的家庭场景部署。

与孩子王的合作，本质上是一条低成本获取高质量家庭场景数据的战略通道。张淼将这一逻辑描述为“教育场景下的数据飞轮”。

简单来说，机器人越多进入家庭，就能获得更多真实交互数据，而后持续优化产品、提升用户体验，最终进入更多家庭，形成正向循环。这与小米生态链的逻辑框架异曲同工，都是通过海量设备部署构建数据资产，再将数据反哺到下一代产品的迭代中，最终形成硬件竞争对手难以逾越的数据护城河。

当然，更深层的竞争价值在于，当松延动力积累了数以百万计的家庭场景真实交互样本，而其竞争对手的数据仍来自有限的实验室测试或样本量稀少的示范项目时，两者在产品迭代速度和精准度上的差距将以几何级数拉开。

这正是为什么在具身智能赛道，谁先规模化落地、谁先获得真实数据的问题，比谁的硬件参数更好看更具决定性的长期意义。

值得注意的是，孩子王的渠道覆盖也顺势解决了松延动力另一个隐性战略目标，也就是将低价策略的普惠效应进一步扩大化。据报道，已有乡村教师和公益组织主动将松延动力的机器人产品带入偏远地区的学校，这种自发传播行为在某种程度上印证了低价策略带来的“自然渗透”效应，而孩子王的下沉市场渗透力，恰好能为这一效应提供更为系统化的渠道支撑。

04.

供应链效率与价值选择的双重驱动

大讲堂认为，松延动力其实在教育市场另一个显著的竞争武器是价格。

当主要竞争对手的教育类机器人产品售价普遍在数万元乃至十万元以上时，松延动力的产品却能以更低的价位切入市场，这使得偏远地区学校和普通家庭将其纳入采购范围成为可能。

从今年年初的订单数据来看，京东分销渠道上C端已经超过B端——小布米正在变成真正的大众消费品。

就技术层面而言，低价来源于工程优化、规模化生产与自主研发积累所带来的供应链效率提升；就价值层面而言，松延动力从创立之初便将"“让机器人属于更多孩子而不只是少数孩子”设定为核心命题。

这一双重叙事指向的是两条平行但相互强化的竞争逻辑。一方面，低价策略加速了市场渗透与规模形成；另一方面，普惠定位构筑了情感层面的品牌壁垒，使松延动力在政府采购和公益合作层面具备了差异化的竞争优势。

正如当年电脑进入中国校园的普及，很大程度上依赖了国产PC厂商将价格压低到政府采购预算可接受范围内的能力；智能手机对老年群体的渗透，核心驱动力也是千元机对高价旗舰机市场的持续冲击。

在教育基础设施化的历史节点上，价格一直以来都是撬动规模最有效的杠杆，而规模又是数据飞轮和课程生态建设的前提条件。

从这个意义上说，松延动力的高性价比策略既是战术上的市场进攻手段，也是战略上的生态构建前提。

05.

基础设施化的终极命题

松延动力在教育领域的最终目标，并不止步于成为K12教育市场份额最大的机器人公司，而是将机器人塑造成一种类似电脑和平板的教育基础设施，无处不在、不言而喻、不可缺少。

张淼将这一目标表述为：“让机器人成为孩子成长过程中像电脑一样自然存在的学习工具。”

这一愿景的实现，目前来看，依然需要满足几个前提条件的协同成立。其一，硬件价格需要进一步向大众消费电子的价位区间收敛；其二，课程内容生态需要足够丰富，以支撑从3岁到18岁完整成长周期的持续吸引力；其三，家庭场景下的产品体验，例如续航、内容更新频率、家长管控功能、安全性标准需要显著优于当前阶段；其四，围绕机器人教育的社会认知需要从新鲜事物转变为必要投资。

从产业历史的视角来看，每一次教育载体的基础设施化都经历了远比预期漫长的渗透周期。中国校园电脑从1980年代的政策推动到1990年代的实质性普及，历时约15年；智能手机和平板从进入课堂的讨论到成为主流教学辅助工具，同样经历了超过十年的争议与迭代。

因此，人形机器人的基础设施化进程能否提速，很大程度上取决于技术成本曲线的下降速度、课程生态的成熟程度，以及政策层面对AI教育的总体态度。

但张淼在采访中做出了一个相对乐观的预判，她认为，未来12个月，K12机器人教具将从试点采购阶段进入规模部署阶段，从创新教具逐渐转变为常规教具。而松延动力，正好率先踩在这一关键节点上。

06.

结语与未来

对于整个人形机器人和具身智能赛道而言，松延动力的教育生态化路径提供了一个独特的探索路径。

现如今，当技术同质化不可避免地到来，当价格竞争必然压缩硬件利润空间，真正能够构建长期竞争壁垒的，或许是那个包裹在机器人之外、以数据、内容和生态织就的无形护城河。

进入百万家庭、成为标准教具、建立最大的机器人教育社区，这三个目标在松延动力的战略语境中是路径，而非终点。

因为在张淼看来，终点是一个更宏大的命题，松延动力希望，让这一代孩子第一次拥有真正属于自己的智能伙伴，并在与智能协作的过程中，建立起迎接未来世界的能力体系。

这件事如果能够实现，其商业价值与社会价值，将远超任何一个季度的销售数字，也会让松延动力真正与教育市场一起，走向更远的未来。