近日，宇树科技接连抛出两项战略合作。

7月30日早，港股上市公司巨星传奇发布公告宣布其全资子公司星创艺文娱有限公司与宇树科技订立合作协议书，巨星传奇与宇树科技双方将互为全球范围内的战略合作伙伴关系。

到了下午，浙江涛涛车业股份有限公司（以下简称“涛涛车业”）也宣布与宇树科技正式签署了战略合作协议。

一天之内，两条战线。宇树科技这一系列动作，勾勒出机器人的商业化新路径。

▍巨星传奇的跨界

巨星传奇成立于2017年，是一家专注于IP创造及营运和新零售的港股主板上市公司。

巨星传奇最为人熟知的一点，是被称作“周杰伦概念股”。该公司四位创始人分别是周杰伦的母亲叶惠美、经纪人杨峻荣及多年工作伙伴陈中、马心婷，可以说，巨星传奇是由周杰伦的“亲友团”创立的。此外，巨星传奇的核心IP之一也是以周杰伦为原型创作的二次元形象“周同学”。

据悉，巨星传奇有着丰富的IP创造和营运经验，通过为不同艺人量身打造独特的人物IP和内容IP，最大程度地发挥明星影响力，现有明星IP组合累计粉丝量已达2亿。IP内容创作及管理业务作为巨星传奇的主营业务之一，为巨星传奇带来持续稳定的收入。

公司2024年年报显示，巨星传奇IP业务收入达3.14亿元，同比增长约65.1%，约占总收入的 53.8%，超过新零售业务。这一增长得益于《周游记 2》《乐来乐快乐》等爆款综艺的成功，以及「周同学」IP 在文旅、潮玩等领域的多元化开发。

根据协议，巨星传奇与宇树科技将在具有陪伴功能与社交属性的四组机器狗/机器人开发及商业化领域（包括但不限于演艺领域等）开展合作，共同打造具有较强IP属性的消费级机器人产品。其中，巨星传奇将负责合作产品核心的IP规划、涉及、AI交互，并将主导全球营销策略等。

透过该合作，巨星传奇可依托宇树科技于机器人研发方面的资源及经验，结合巨星传奇本身IP创造与运营资源及能力，打造在人工智能与机器人时代的新形态IP产品。

此外，巨星传奇还将透过该合作深度挖掘智能机器人在演唱会、表演秀等场景的商业化价值，从而提升公司的业务竞争力。

宇树科技则负责合作产品的技术、硬件研发及生产，和相关应用程式的研发。对于宇树科技而言，此次合作是一次至关重要的尝试，在机器人领域开展IP赋能，可谓开创了一种全新的商业模式，宇树科技的机器人有望成为像“周同学”一般的“明星IP”，从而为宇树科技带来新的市场机遇与业务增长。

当然，这并不是宇树科技第一次“跨界”娱乐板块。

早在2023年，宇树科技的机器狗便参与到美国超级碗赛前表演中。机器狗在舞台上灵活舞动，动作整齐划一，呈现出时尚与科技相融合的视觉盛宴。

年初，宇树科技的人形机器人H1登上春晚舞台，点燃了大众对人形机器人的热情，宇树科技与人形机器人可以说因此一炮而红。

可见，宇树科技此次选择与巨星传奇合作，正是此前的舞台表演起到了很好的宣传作用。这种“IP软实力+硬件硬科技”的“双螺旋”模式，直指一个快速增长的新兴市场。

▍涛涛车业的选择

涛涛车业是一家专注于“新能源智能出行”的高新技术企业，公司聚焦智能电动低速车和特种车，包括电动高尔夫球车、电动自行车、电动滑板车和电动平衡车等新能源智能系列产品，以及全地形车和越野摩托车等燃油类产品，用于休闲运动、智能出行、特种作业等方面。

涛涛车业在北美等海外市场深耕多年，融合品牌渠道端与成本制造端两端一体化优势，以自有品牌销售为主，建立了覆盖620+高端经销商、头部连锁商超、亚马逊等第三方电商平台以及自建站的全渠道营销网络，拥有极强的北美等海外市场渗透和扩张能力，可为机器人企业提供销售渠道拓展、应用场景联合开发等关键支持。

根据协议，双方将深度融合涛涛车业在北美等海外市场深耕近20年的全渠道网络与宇树科技的尖端机器人技术，重点聚焦北美等海外市场开拓、C端场景探索与产品二次开发销售、商业化落地这三大方向，共同加速机器人的商业化落地与规模化应用。

涛涛车业能够通过引入宇树的创新产品，激活渠道增量价值，为产业升级注入智能科技动能，提升公司的科技竞争力。

宇树科技则能依托涛涛车业的全渠道网络与资源，加速公司产品导入北美等海外消费市场，实现规模化销售与品牌渗透，开拓消费级机器人的蓝海市场。

▍结语与未来

人形机器人企业对外合作的事情已经屡见不鲜，通过合作来升级或推广自己的机器人产品已经成为厂商们的重要手段。

宇树科技自启动上市辅导后，也开始重视合作这一手段，如果说此前宇树科技“闭门造车”是为了产品升级，那么现在宇树对外合作则是为了商业化落地。

通过与巨星传奇的合作，宇树科技能够将情感价值与技术价值进行融合，有望将机器人打造为承载用户情感与文化认同的伙伴，从而扩大市场需求，吸引顾客采购。而与涛涛车业的合作，宇树科技将进一步打通海外市场，依托成熟渠道快速占领海外市场，加速了机器人产品在全球的商业化布局。

未来，宇树科技或许还会参与更多的“跨界合作”，以互利共赢为宗旨，以技术为基、合作为翼，加速机器人向多元场景的全面渗透。

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