Neuromeka（纽禄美卡）是韩国头部的协作机器人企业，该公司于2022年9月就在纳斯达克上市。

在中国Neuromeka没有太多的知名度，该公司近几年来才开始加大中国市场投入，以至于名声并不显，然而就是这样一家中国人不太熟悉的公司，却在全球市场获得了非常不错的成功。

就在近日，Neuromeka 与 KEBA 签署联合开发工业机器人谅解备忘录，同时宣布获得国际标准化组织 (ISO) 的三项认证，包括 ISO 9001（质量管理体系）、ISO 14001（环境管理体系）、ISO 45001（职业健康与安全管理体系）。前不久，其旗舰产品“INDY7”6 轴协作机器人更是获得美国国家卫生基金会 (NSF) 认证。

Neuromeka表示，未来将进一步加速其进军北美食品和饮料自动化市场，计划3—5年每年生产销售多达 18,000 台协作机器人。

这家公司到底哪里做好了？国内的机器人公司有哪些可以借鉴的细节？

▍快速拓展秘诀解析

Neuromeka 是一家成立于 2013 年的协作机器人制造商，其能够脱颖而出的原因，除了机器人产品的不断革新之外，还有其推出有别于竞争对手的协作机器人商业模式。

原先该公司从中小型制造领域快速扩张起家，如今正积极押注餐饮行业，试图从食品供应企业中获取新的成功。

从营收结构来看，销售协作机器人本体依然还是其营收的重要支撑。协作机器人占比达56%、物流机器人3%、机器人零部件11%、商品1%、系统集成占比达29%。

之所以本体有这么大的市场销量，核心还是Neuromeka最先开拓出了 RaaS（机器人即服务）平台业务生态系统。

 RaaS（机器人即服务）模式帮助中小型企业在没有内部机器人专家的情况下，能更低的试错成本，快速部署和操作机器人自动化。   

由于协作机器人可以与人实现安全的协作，并且可以轻松编程以应用各种应用， RaaS模式使得更多中小企业愿意采取这种机器人。

随后，Neuromeka又将这些工艺步骤融合机器人技术进行优化，不仅提高了客户的生产力，也使得其机器人能够快速复用在各类中小企业的产线上。

2017 年 9 月，Neuromeka推出了 Indy 7及其旗舰协作机器人系列并在2019年采取了这种新的商业模式，这使其销售额持续增长直到上市。

该公司 2023年的目标销售额为 237.3 亿韩元（约合1771万美元），预计同比增长 83.4%，营业利润为 17 亿韩元（约合127万美元）。

焊接领域和汽车领域是Neuromeka新的本体销量突破点。

造船业作为韩国重要的制造业之一，Neuromeka最近已经打造出全新的协作机器人焊接系统，专为大型船舶建造中的块状焊接工艺而设计，其特点包括基于电弧传感器的焊接缝跟踪以及使用3D摄像头自动检测焊接不规则性构件。

目前Neuromeka开发了一套扫描工艺流程，该系统可以将船块和焊接缝提取的结果实时显示在智能触摸面板上，从而帮助工作人员可以通过简单的设置轻松创建必要的工艺程序，快速实现机器人的工艺流程优化和调整。

同时Neuromeka 还将与 KEBA 在电动汽车自动充电系统进行合作，探索汽车电子领域全球新商机。

▍门槛与打破

不仅仅是提高本体销量，Neuromeka餐饮集成业务的潜力正在提升。

Neuromeka目前正在将其业务范围从制造应用的中小型产品（包括冰箱生产、空调生产和数控机床管理）扩展到餐饮行业客户，包括向炸鸡生产商Kyochon 提供炸鸡烹饪机器人，并初步为 Go Pizza 提供做披萨的机器人。

机器人想要进入全球餐饮市场，食品安全的门槛并不算低。   

这不仅仅需要机器人具备很高的流程安全性以及可靠性，而且还需要确保最终产品的一致性和质量。

NSF 在美国是政府的一个独立机构，就负责评估食品行业使用的商业设备的质量和安全性。前文提到的Indy 7通过该认证无疑为 Neuromeka 在北美建立业务打开了大门。

名为“Indy”的协作机器人基于创新的碰撞检测算法，在与个人或其周围环境发生碰撞时会自动停止，以确保在共享空间中与人类操作员安全共存。

这款协作机器人从诞生之初就具有用户友好的界面和简化的编程功能，支持通过阻抗控制进行更直观的直接示教，以及通过运行在 Android 平板电脑上的示教器应用程序进行在线和离线编程。

即使是非专业人员也能轻松操作，这加快了机器人各领域的推广使用速度。   

后续Neuromeka公司基于“Indy”搭建了一个包含安全和教学相关技术的自动化平台，不仅在协议和硬件上实现了更多元化的兼容和打通，而且将其并入RaaS模式中，可通过其标准扩展端口配备标准工具，如夹具、视觉传感器等，助推了其商业化开发和应用。

这也解决了协作机器人企业开发新应用案例的周期和难度问题。

例如获得 NSF 认证后，Neuromeka正在准备将其机器人油炸食品解决方案推向美国市场。

据机器人大讲堂了解到，该解决方案最初是由高校学生基于Indy开发，后来在相关赛事得到了Neuromeka关注认同并买下全部专利，随后Neuromeka又在基础上优化了工艺步骤，并与客户共同针对产品在系统集成方面快速改进。   

由于在此之前，Neuromeka与韩国最大的炸鸡特许经营店之一 Kyochon Chicken已经达成合作，这一定程度上减少了在美国的合作门槛。

目前该工艺做到了能通过减少油炸等重复性工作，提高了能效率和食品健康度，该工艺还减少了潜在风险任务中的人为干预，能有效解决快餐店 (QSR) 的劳动力短缺问题。

有媒体评论认为，它简化了传统餐饮店的运营流程，并重塑了餐厅业主解决劳动力限制的方式。

Neuromeka 首席执行官 Jong-hoon Park 博士表示：“食品技术自动化是 Neuromeka 增长战略的核心驱动力。在此基础上，我们正在积极获得认证，以促进向全球市场的扩张。”

据悉，Neuromeka 的油炸解决方案计划于 2024 年第一季度在美国首次亮相。

▍未来新突破

为了实现全球化扩张，Neuromeka 正在积极实现本土化运营。

在今年早些时候，该公司已经在得克萨斯州奥斯汀设立了美国分公司，在扩大其北美业务方面取得了长足进步。

Neuromeka称将进一步促进本地产品销售并提升客户服务能力，同时开展机器人维修和全面的客户培训计划，以扩大市场影响力。   

目前，Neuromeka 正计划利用募股筹集的 207 亿韩元资金中的 30 亿韩元，建设生产核心部件的制造设施提高本体毛利率，其中包括 4 种无框电机（2023 年）和 6 种谐波电机/ 摆线针轮减速机 (2024)。

未来它还计划回购股票并自主追加投资 70 亿韩元来扩大其生产设施，以便快速实现每年能够生产 18,000 台机器人，迎接全球市场的高增量爆发。

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